OBJECTIF :
- Savoir organiser son discours en fonction du public concerné pour
exposer ses idées et convaincre
CONTENU :
- Analyser la situation de communication :
*attentes
*personnalité
*type de comportement
*situation
*utilisation de la rhétorique du vocabulaire, des images, de plans
- Connaître les techniques d'argumentation :
*l'induction
*la déduction
*le raisonnement causal
*la dialectique
*la procédure explicative
*l'utilisation des faits
*l'ironie
*la gestion des arguments
- Déterminer les techniques de manipulation et utiliser les parades :
*appel aux valeurs et dissonance cognitive
*l'alternative par choix positif, l'alternative par choix négatif
*le dilemme
*le paradoxe
*l'excès
*les questions suggestives
*les questions pièges
*la question controverse
*la contre-question
*la question de style
-Utiliser des techniques de développement de sa présence :
*voix
*gestuelle
*regard
*utilisation de l'espace
METHODE :
- mises en situation
- analyses
- apports théoriques
- vérification de l'acquisition des outils
Durée : 2 jours